CONSULTOR DE VENDAS SÊNIOR

- Realizar diariamente a prospecção ativa de novos clientes e a identificação de novas oportunidades de negócios, por meio de contatos telefônicos, e-mails, WhatsApp, indicações, pesquisas de mercado, reativação de clientes e levantamento de empresas com potencial de utilização dos produtos e serviços da empresa, a fim de ampliar a carteira, aumentar o volume de vendas e contribuir para o atingimento das metas. - Gerir e desenvolver diariamente a carteira de clientes, por meio de telefone, e-mail, WhatsApp, reuniões e, quando necessário, visitas comerciais, compreendendo necessidades, aplicações e demandas e definindo estratégias de relacionamento e acompanhamento, a fim de fidelizar clientes, ampliar a recorrência de compras e desenvolver novas oportunidades. - Identificar e analisar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes sempre que houver nova solicitação, projeto ou oportunidade, realizando perguntas sobre aplicação, ambiente, parâmetros de medição, especificações técnicas e demais requisitos e envolvendo as áreas responsáveis quando houver necessidade de maior aprofundamento, a fim de indicar produtos e soluções adequados e reduzir riscos de fornecimento incompatível com a aplicação. - Elaborar e encaminhar propostas comerciais diariamente, conforme as solicitações e oportunidades geradas, definindo produtos, quantidades, valores, condições comerciais, prazos de entrega, condições de pagamento e demais informações necessárias, a fim de formalizar a oferta e fornecer ao cliente subsídios adequados para sua tomada de decisão. - Realizar diariamente o follow-up das propostas e oportunidades, por meio de contatos telefônicos, e-mails, WhatsApp e demais canais comerciais, analisando estágio, previsão de compra, objeções, necessidade de revisão e próximos passos e definindo a estratégia de acompanhamento conforme potencial, prazo e impacto nos resultados, a fim de manter o pipeline atualizado e aumentar a conversão em pedidos. - Conduzir negociações comerciais sempre que necessário, analisando a oportunidade, a necessidade do cliente, o potencial da negociação, a rentabilidade e as condições disponíveis e negociando valores, quantidades, prazos, pagamento e demais condições dentro das políticas e alçadas estabelecidas, a fim de viabilizar o fechamento, preservar os interesses da empresa e desenvolver relacionamentos de longo prazo. - Receber, conferir e acompanhar os pedidos de venda conforme os fechamentos realizados, verificando produtos, quantidades, valores, condições de pagamento, faturamento e entrega e realizando a interface com os departamentos internos envolvidos, a fim de garantir o cumprimento das condições negociadas e o correto andamento do processo até a entrega ao cliente. - Conduzir projetos, negociações e oportunidades de maior complexidade técnica, comercial ou financeira conforme surgirem, realizando reuniões, levantamento detalhado das necessidades, alinhamento com áreas técnicas e demais departamentos, acompanhamento das etapas de aprovação e negociação com o cliente, a fim de desenvolver soluções adequadas, ampliar as possibilidades de fechamento e aumentar a participação da empresa em projetos e contas estratégicas. - Acompanhar diariamente e nos períodos de fechamento os resultados individuais de vendas, faturamento, carteira de oportunidades e metas, utilizando os sistemas e controles comerciais para analisar propostas, pedidos, previsões e oportunidades, a fim de organizar prioridades, direcionar ações e buscar o atingimento ou superação dos resultados estabelecidos. - Atuar como referência comercial em situações de maior complexidade, compartilhando conhecimento, boas práticas de negociação, informações sobre clientes, produtos e processos com profissionais da equipe quando solicitado, a fim de contribuir para a padronização, o desenvolvimento técnico-comercial e a qualidade das entregas, sem exercer gestão formal de pessoas. - Manter continuamente os registros de clientes, propostas, negociações, oportunidades, previsões e próximos passos atualizados no CRM e demais ferramentas comerciais, registrando informações relevantes e preservando o histórico das interações, a fim de assegurar visibilidade do funil, confiabilidade dos dados e suporte à gestão dos resultados.